从2013年9月上海自贸区挂牌成立以来，年轻而富有活力的深圳也一直在筹划打造属于自己的自贸区。与香港隔海相望的地理优势，使得深圳前海自贸区的推进日趋白热化。我们都相信深圳会成为中国（广东）自由贸易试验区的一匹黑马。

上海自贸区的成立，无疑给前海带来了压力。同样是金融改革，塑造金融品牌中心，面对更成熟的上海，前海该如何自处？有人说，此时正是前海与香港加强合作的有利时机。面对这样的机遇，独具慧眼的中金三甲金融绝不会错过。

面对市场的日新月异，中金三甲金融执行董事兼营运总监、三甲国际董事兼执行总裁林子勋先生（Billie）凭借敏锐的市场嗅觉，早已选择在前海成立了深圳金三甲基金管理有限公司。

2015年5月7日，林子勋先生协同深圳公司总经理刘家诚先生（Alex）就公司于前海发展的规划在集团深圳总部接受了香港文汇报驻深高级记者李昌鸿的专访。以下为该次采访的详细内容。

香港文汇报：前海自贸区的成立，给港资企业带来了很多的机会，很想知道贵司如何结合自身的核心业务来挖掘机遇呢？

Billie：很多港商意识到国内市场非常大之后都直接单刀直入的进入内地市场。其实他们往往想的有些简单，虽然香港是中国的一部分，但是香港人有香港人的做事方式，内陆人有内陆人的做事方式。香港人喜欢要先知道做事情的框架，接下来要做什么，是一步一步按照计划来的。但是内陆人做事可不是这样，只要给内地人一个想法，他们往往是先做了再说，有什么风险，有什么难题，等遇到了再来解决。这其实很大的区别，所以说采用简单直接的方式和内陆市场接轨，是会带来很多弊端，也很难适应内陆市场的做事方式。我认为这是需要一个过程的，前海自贸区的开设其实就是个据点，相当于缓冲地带，港资企业可以通过前海基地这个缓冲地带慢慢的融入中国市场。

上海推出的ETF期权是国内开放期权市场的一个开始，是全国性的，但是内地市场并不完全熟知，而香港人在这块是非常有经验的，因此机会非常多！

香港文汇报：贵司在前海注册的公司的业务模块是怎么样的？为什么会开展这样的业务模块？

Billie：我们在前海注册的公司全名是深圳金三甲基金管理有限公司，是中金三甲金融控股的全资子公司。前海公司的业务主要是两大块，第一是管理输出，比如投资期货和期权上的风控管理方法，我们有非常精锐的管理团队；再比如资产管理，大陆资产管理业务在2015年获得政府的重点扶持，我们公司的资产管理团队会根据大陆的市场环境，有针对性地推出各项资产管理方案，我们的资产管理业务都系以主动管理产品为主，其他类型的管理产品为辅。第二大块就是衍生产品，包括期权交易及产品管理业务、私募基金产品相关业务。其实国内的期权市场基本是空白的，期货也是相对比较弱，具有强大实力的企业不多。今年1月份，国内出现第一只私募备案制期权产品，其实可以看出，国内的衍生品市场兴起了，而我们公司有精锐的衍生品操作团队，这是我们公司的一大优势。

我们公司在2015年初申请私募基金牌照，预计会设计多种创新性的基金产品，包括有跨市场套利基金、量化对冲基金、分级基金等等。而这些基金产品投资标的覆盖面比较广，不限于大陆的CSI300指数、中证指数等等，也包括海外投资标的，而这些产品在大陆都是比较新型的，相信会吸引到更多的投资者。

至于为什么开展这样的业务，前海自贸区的设立是个机会。从个人角度来说，香港的市场已经是非常饱和了。和香港对比，内陆很多个省份的人口都比香港多，国内的市场很大，需要循序渐进的慢慢融入，这是我们的机会。

香港文汇报：贵司进驻前海之后，未来的发展规划是怎样的？

Billie：前海公司成立之后，我们会慢慢的把香港总部的人才转移到前海，将前海公司作为集团的基地，做人才输出，以前海作为缓冲，外派至全国。我们会和香港有经验的高端人才合作，重点在30—40岁的精英人才。香港人在管理、风控、衍生品设计、经验方面来说都相对成熟，再加上前海的缓冲，他们会慢慢的适应国内的做事方式和节奏，会更好的融入国内市场。目前我们已经有6—8个香港的高端精英在职，他们每周会在内地办公三四个工作日。

从业务角度来说，首先我们会发展做市商业务，从2014年年中开始，大陆的各大交易所陆续举办做市商合作测试活动，而我们公司的团队也一直有参赛，凭借我们的经验优势在中金所的期权做市商比赛中获得三等奖与中信海通等国内数一数二的大型券商并列第三名。从这些活动可以发现，在未来，以做市商参与交易所交易这种形式会成为一种潮流。而我们公司的团队有着丰富的做市经验，与大陆的一些知名证券公司也有着紧密的合作，相信我们以后能在做市商业务上占有一席之地。

其次是打造精锐期权团队，参与国内期权市场。从相关的调研分析可以发现，大陆投资者对期权交易的理论了解非常少，缺乏实践经验。所以我们公司计划在已有的期权团队基础上，扩大团队阵容，参与国内期权市场交易以及产品发行。

还有就是并购期货公司，发展期货业务。中金所相继推出上证50指数期货和中证50指数期货，未来期货市场会越来越受投资者欢迎。另一方面，大陆期货公司的监管机构也在逐步放松门槛，越来越多的外资企业会加入国内的期货公司，参与国内期货业务。未来国内有可能会形成这样的一种局面：更多海外投资者涌进国内市场，参与期货和期权的交易。而交易所的期货、期权投资品种也会趋于多样化。基于这些未来发展趋势的预期，我们公司也有意并购一个期货公司，发展相关的期货业务，扩大我们公司在大陆的市场占有率。

香港文汇报：其实很多企业家目前对前海的市场还是保守看法，而贵司目前的举动是属于先驱者了。很想知道，未来十年，国内已经把香港的那一套都学会了之后，你们港资企业怎么办呢？

Billie：你说的没错，国内人才的学习能力确实是非常强的，对此我是深有感触。十年之后，我不会说我还是港资企业，我会说我就是中国企业，那时候我们早已经融入中国市场和氛围中，不存在被学会之后的无法自处。

香港文汇报：据说您之前是做中东人的生意，做中东人的生意有什么特色？在进驻前海之后，未来的生意规划里会不会也和中东那边的资源相结合？

Billie：中金三甲自从2002年就在中东地区开金融业务，我们在塞浦路斯也有自己的分公司和办事处。其实做中东人的生意是个比较漫长的过程，他们是属于慢热型的，你给他一个投资项目，把资料给到对方，但是一个月之后他还没有研究出结果到底做不做投资。但如果这个项目已经有国际知名的投资机构参与了，他们就会毫不犹豫的加注下码，因为有知名机构的信誉，他们就无需再花心思去研究，只需要跟投即可，这就是中东人的做事方式。而对于中国市场，近年来中国市场发展速度迅猛，在他们眼中这个市场已经不属于新兴市场了，所以他们也在调整对中国市场的策略，等待更多时机。我相信随着前海的发展，我们会借此优越平台将中国的企业带入中东，反过去投资中东的项目。

香港文汇报：刚刚您有提到做人才输出，也就是将香港的高端人才输入到内地，所以很想问问Alex，像您这样的高端人才为什么会愿意来内地就业、发展呢？

Alex Lau：三甲已经有十多年的历史了，而我在这家公司也有13年，在内地也差不多有8年的时间。其实从我的角度来说，香港的发展空间越来越小了，但是内地市场就不一样了，尤其是李克强总理上台之后推出一系列的金融政策，促进香港与内地的相互合作，所以我是非常看好内地的金融市场。而且以我的经验以及对外面市场的了解，如果可以将香港成熟的金融经验带入内地，这里面发展空间会非常大。